La stratégie de contenu est souvent présentée comme l’alternative idéale à la prospection. Au-delà de l’efficacité, créer du contenu est une action dont la puissance fait bien plus que d’attirer à soi son audience cible. La stratégie éditoriale et de contenu assoit sa personnalité de marque, affirme son autorité et renforce le line de confiance. Au fil des années, Solstice Writings a développé une approche unique du contenu pour qu’il soit aligné avec la Vision de l’entrepreneure et sa personnalité plurielle. Au cœur de cette approche unique : les quatre éléments, qui vous accompagneront pour définir les piliers de contenus.
L’idée de la stratégie de contenu repose sur le fait que créer du contenu gratuit ou payant pensé sur-mesure pour votre audience idéale va vous permettre de la faire venir à vous, puis de la présenter petit à petit à vos offres. Cette méthode d’attraction est appelée l’inbound marketing.
Elle qui porte ses fruits à long terme contrairement à la publicité ou au démarchage qui peuvent avoir un retour sur investissement plus direct.
La stratégie de contenu s’avère enrichissante aussi bien pour l’audience que pour l’entrepreneure qui en est à l’origine.
Pour qu’elle soit efficace, votre stratégie doit avant tout être basée sur le profil de votre audience et sur ses aspirations.
Les pièces de contenu sont alors associées à des objectifs précis.
Avant de vous lancer dans un remaniement total de votre contenu, qu’il soit blog, podcast, réseaux sociaux ou vidéo, prenez le temps de l’enquête et de l’introspection.
Mettre en place une stratégie de contenu commence donc par une réflexion poussée sur votre univers de marque et votre Vision.
Une fois ces fondations solidement ancrées, vous pourrez ensuite créer du contenu qui a du sens à la fois pour votre client, mais également pour le développement de votre marque.
Lorsque votre audience idéale découvre votre contenu, elle fait alors un premier pas dans votre univers de marque. La variété de contenus que vous pouvez créer est très large. Attention à ne pas vouloir être partout à la fois. Privilégiez les formats qui vous plaisent et les points de contacts favoris de votre audience.
Chaque contenu a une raison d’être et se place dans un écosystème global avec quatre missions principales.
Votre contenu se veut, tout d’abord, éducatif. C’est un des principes de base du marketing de contenu : en offrant à votre audience une forte valeur ajoutée, en l’aidant donc à s’informer sur les réponses à ses aspirations, vous établissez votre légitimité dans votre secteur.
Infographies, guides, articles complets ou encore livres blancs sont des exemples de contenus qui vous permettront d’éduquer votre audience sur votre thématique principale.
Le divertissement a également sa place dans votre stratégie. Il permet de créer une connexion émotionnelle avec votre cible. Apporter une touche de ludique, de magie ou de fun dans votre communication est un excellent moyen de l’inviter à aller plus loin dans le parcours client.
Un quiz, un concours ou des jeux peuvent ainsi vous aider à créer ce contenu plus léger qui renforcera la part humaine de votre personnalité de marque et qui créera un lien de complicité avec votre audience.
Le contenu peut aussi être inspirant et aider l’audience à se diriger doucement vers l’acte d’achat. Quelque soit votre archétype de marque, vos pièces de contenu blog, podcast ou réseaux sociaux deviennent alors une source d emotivation à concrétiser leur aspirations.
Pour inspirer, aucune obligation de partager des images émanant le luxe ou de mettre en scène un quotidien haut de gamme. Vous pouvez utiliser le storytelling pour aider votre audience à se projeter dans un futur enchanteur après qu’il ait fait appel à vos services ou vos produits.
Les avis de vos clients, la communauté que vous construisez autour de votre marque, les événements que vous organisez sont autant d’éléments qui inspirent votre audience à aller vers des actions concrètes.
L’objectif ultime de votre contenu est de métamorphoser votre audience en clientèle fidèle. Elle est conquise par les différentes facettes présentées et a choisi d’avancer dans le parcours que vous avez confectionné rien que pour elle.
Des études de cas, des guides de prix aideront votre audience à décider si votre offre est celle qui lui correspond le mieux et en lui montrant à quoi elle pourra s’attendre en vous faisant confiance.
Solstice Writings a conçu sa propre approche de la stratégie de contenu en se basant sur la symbolique des quatre éléments naturels.
Je trouvais que les stratégie purement marketing oubliaient d’apporter un cadre sur ce que l’entrepreneure partage. Lorsque l’on travaille son personnal branding (ou marque personnelle), les entrepreneures ont souvent de la difficulté à choisir quelle partie de leur personnalité infuser dans leur marque et quelle partie réserver à la vie privée.
Avec cette méthode, vous apporter du sens à chacune de vos pièces de contenu tout en présentant votre pluralité humaine. Vous n’incarnez donc plus un rôle mais ne noyez pas non plus votre message central.
Cette approche s’est construite au fil des expériences et des missions en création de contenu pour des clients, mais aussi en reprenant les grands principes du marketing de contenu, et notamment le rôle que les différents types de contenus peuvent occuper dans un écosystème.
Les quatre éléments permettent ainsi de définir quatre piliers fondamentaux, pour toucher différents niveaux de sensibilité et de raisonnement :
La Terre pour l’Expertise : la valeur ajoutée transmise à votre audience.
Le Feu pour la Passion : vos prises de position et votre approche unique.
L’Eau pour les Émotions : votre Vision et votre storytelling.
L’Air pour la Conversion : vos offres et votre parcours client.
Baser votre contenu sur ces quatre piliers vous aidera à construire une stratégie cohérente qui servira tous vos objectifs : créer une connexion unique avec votre audience, la guider vers l’achat et être à l’aise avec l’image que vous avez dans votre communication.
Pour qu’une stratégie de contenu soit efficace, elle doit être murie et correctement structurée. En utilisant les quatre éléments pour créer quatre piliers fondamentaux, vous apporterez plus de profondeur à votre contenu et l’assurance de toucher véritablement les émotions de votre audience idéale.
Chaque année, en décembre, Solstice Writings reverse 5% de son chiffre d’affaires du mois à l’ASPAS. Une part de l’investissement pour votre entreprise est alors dédiée à la sauvegarde des animaux sauvages. Parce qu’incarner sa Vision c’est participer activement à un monde meilleur.
